庆典广告策划的技巧

庆典广告策划也是策划的一部分,与庆典广告相比,更加要注意广告的策划内容,主要包含策划就是王婆卖瓜、策划是因果关系、策划是掏心掏肺、策划是拉家常以及策划是软硬兼施的五种技巧。

庆典广告策划也是策划的一部分,与庆典广告相比,更加要注意广告的策划内容。在庆典上也有很多广告,许多竞争者都利用这一机会来做好的广告宣传,因此,庆典广告策划必须分析自己并更要清楚地分析竞争者。

一、策划就是王婆卖瓜

广告策划本身就是销售产品和解决方案,它需要媒人的嘴和王婆的夸。当然,这不是吹牛,而是要敏锐而生动地展示产品的优势,并告诉消费者一个“独特的销售主张”。如今,当产品变得越来越饱和时,相似且同质的产品将展开激烈的竞争,你的广告中没有说ABCD或1234来说服消费者,为什么他们要购买你的东西?

二、策划是因果关系

很多广告往往让消费者一头雾水,不知道他们要表达什么内容,如果庆典广告策划的广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系,这是广告的败笔。

良好的销售广告是明确的因果关系。一般来说,广告实际上是一个完整的论证结构“总分结构”。广告的主题是论点,而诉求(购买理由)则是论证获取方式(购买方式)是解决方案,恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。

三、策划是掏心掏肺

好的广告文案必须是全心全意的,同理心是广告策划人员的法宝。现在有许多广告太有创意或追求所谓的新颖性,玩出位、怪异并且忘记了他们最终想要掏心掏肺与受众群体而不是目标消费者进行交流的广告并不是好广告。

四、策划就是拉家常

策划必须是真实可信、词达其意、通俗易懂,这是对核心文案的要求。所谓的“拉家常”就是要知道我的广告是给谁看的,应该以目标客户的口吻与他(她)沟通。

五、策划是软硬兼施

软硬兼施一是策划的硬件(产品自身)和软性(衍生服务)准备,另一种是既得消费者的硬利益与解决方案的软利益的结合。双管齐下的方法相互集成,刚性的力量和柔软的暖意一推一拉,结合了刚度和柔韧性。

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