商业活动策划成功方针

公关策划比单纯的媒体传播和广告有什么突出的优势？这是客户经常问的一个问题。众所周知，活动策划是经过精心策划的单一或系列组合策划活动，其主题可能引起震颤动效应，它具有强大的新闻价值，可以实现更有用的品牌传播和促销。它不能是一种将广告、促销、公关、策划等集成在一起的策划手法，它还是基于品牌策划、联系策划、数据策划的全新策划形式。知道商业活动策划的16个字方针吗？与单纯媒体传播和广告相比，活动策划至少具有以下两个优势。

1、零距离触摸消费者

单纯的新闻传播和广告需要运营商（电视、报纸、路牌广告等）来完成公司与消费者之间的联系，而活动策划则是与消费者进行直接沟通。

2、变被动为自动

在消费者眼中，单纯的媒体传播和广告都是被动地接受，而公关活动更多地是在吸引政策受众自动参与，经过体验，他们对产品和品牌信息有了更多的了解。

因此，活动策划的沟通率更高，效果很好，更有利于公司将产品信息和品牌信息传递给政策受众，最终达到促进销售的目的。

当然，仔细策划和完整实施是活动策划成功或失败的关键。由于对颤动性活动的需求非常高，因此必须具有吸引力、相关性、可信度、操作力和传递力五个关键点。没有吸引力的活动策划是苍白的，没有相关性的活动策划是幼稚的，没有信誉的活动策划是可恶的，具有较弱的操作能力的活动策划是令人讨厌的，并且忽略了传递能力的活动策划是残疾的。出色的活动策划必须具有十六个字的策划政策「晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利」。

晓之以情即是在一个活动策划中，要充分吸引社会群众的注意和参加，写入情感要素，以情发声，毕竟人都是情理性极高的高档动物。这就是为何农民山泉的一分钱事情会在中国策划界妇孺皆知，并广受社会群众喜爱，最主要的原因是农民山泉写入了情感要素，倡议一分钱一份力气，一分钱一份希望，在中国人申奥最为要害的时间，充分调动和应用了中国申奥的热情。

动之以理即是告知至少一个足以让消费者心动和参加的理由。为何2003年红塔皇马中国行会如此成功，是由于中国有N个银河战舰的忠诚佣护者，毕竟很多中国球迷还从未如此近地接近过国际五大巨星。

俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的商品，你就有必要攻心。所以，攻之以心就是让对方完全失掉心思防地，毫不勉强地接受，这就要求有必要对不一样的商品或品牌的政策受众对症下药，让他们完全被降服。

诱之以利：利益诱使：没有利益煽动的活动是不完美的，特别是对于那些旨在促销的活动，必须满足利益，以促进更多的人参与，但这必须是恰到好处，这是很难把握的一个度。