活动策划失败的原因是什么

活动策划会失败的原因一般有目标不明确、目标太多、方案不落地、内部沟通不到位、忽视细节、政策制定与目标不匹配、活动周期跨度大等。

一场活动策划之所以会失败,策划师能力是一个点,更多是策划师拿到项目时没有了解清楚客户的相关信息和具体需求就开始着手做策划案。活动策划会失败的原因一般有以下几点:

1、目标不明确或混乱:活动目标过于模糊,以至于执行期间不易把握。

2、目标太多:一次性制定太多目标了,以至于不知道如何开展或实现。

3、方案不落地或执行不到位:前期不熟悉市场,过于天马星空或理想化地策划方案,导致执行人员不能如期推进项目,或者是执行人员能力不够,对活动方案理解不透彻。

4、内部沟通不到位:越是大型活动内部沟通次数越要多,要提前把活动中可能出现的问题逐一罗列和讨论,并制定出可行的解决方案。

5、忽视细节:自以为活动经验丰富,以至于在细节上的处理欠缺,容易使执行中出现偏差。

6、政策制定与目标不匹配:活动的奖励/优惠政策力度不够或者太大了,容易导致对目标客户群的吸引力产生问题。

7、活动周期跨度太大:活动时间跨度越大对正常的营销周期的影响越深,也容易造成员工和顾客的感受疲惫,只要形式多样内容丰富,让员工和顾客有新鲜感就可以,周期没必要那么长。

8、忽略销售目标:活动的最终目标更多是为了销售,所以在制定活动方案时要强调最后的落地,而不是一味地追求强调活动本身而忽略了活动的最终结果。

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